Slavia staví manažerský tým pro Nizozemsko

Do Nizozemska vstoupila Slavia pojišťovna před dvěma roky. Tradiční krok to nebyl, protože naprostá většina domácích pojišťoven do té doby hledala obchodní štěstí na východě. V Asii, nebo v zemích bývalého východního bloku.

Expanze na rozvinutý západní trh se podle vlastních informací české pojišťovně s historií od roku 1869 povedla. V současnosti v zemi tulipánů rozšiřuje své produktové portfolio, diverzifikuje obchodní partnery a sestavuje v Nizozemsku vlastní tým.

Obchod v této zemi probíhá přes tamější prostředníky, kterým Slavia dodává výpočty pojistných sazeb a stará se o riziko a kapitál, zatímco tyto společnosti klientům zajišťují kompletní správu pojistek.

„V tomto modelu budeme pokračovat i nadále, ale současně letos chceme v Nizozemsku vytvořit vlastní tým, složený z lokálních odborníků,“ konstatuje generální ředitel Slavia pojišťovny Karel Waisser. „Vedle vozidel taxislužby, karavanů a veteránů začneme pojišťovat i auta běžných retailových klientů a také nabízet majetkové a odpovědnostní pojištění,“ dodává Karel Waisser.

Slavia na nizozemském trhu od začátku spolupracuje s tamější renomovanou aktuárskou společností. Velký důraz klade na obezřetný přístup při správě rizik. V případě vozidel taxislužby je to dvojnásobně důležité, protože míra rizika je u taxíků vyšší než u běžných automobilů. I zde se však najdou výjimky.

„Mezi našimi klienty jsou také flotily, zaměřující se na přepravu VIP osob, které mají velké a drahé limuzíny s vyšším pojistným, za jejichž volanty sedí zkušení řidiči, jezdící maximálně opatrně,“ říká ředitel úseku tvorby a správy produktu Slavia pojišťovny Jiří Běťák.

Podle Karla Waissera zůstane pro pojišťovnu i do budoucna primárním trhem Česko. Svůj záběr chce Slavia v Nizozemsku neustále rozšiřovat.

„Naším cílem je tam samofinancovatelné portfolio. V praxi to znamená, že v něm musíte mít přes jednu miliardu korun, aby bylo natolik robustní, že ho výrazně neovlivní ani velké pojistné události,“ vysvětluje Waisser.

Optimistickou budoucnost této expanze dokresluje i nový způsob přenosu rizika na zahraničním trhu. Zatímco v minulosti šlo nizozemské zajištění na bedra celé pojišťovny, od letošního roku už má Slavia pro tento trh speciální zajistné programy.